為什么說(shuō)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等于招聘一個(gè)20人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
發(fā)布日期：2022-06-28 訪問(wèn)次數(shù)：
今天，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了從以前該不該做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)如今如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)跨度后，現(xiàn)如今作為傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的重要性不言而喻。小到一個(gè)火鍋店，大到一家生產(chǎn)制造企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的老板都意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳的重要性。在實(shí)際與客戶接觸的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的把控是存在很大問(wèn)題的。
有的企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)選擇通過(guò)參加 XXXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班或XXXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)干貨分享班，去增補(bǔ)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，但具體落到在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的時(shí)候一堆的問(wèn)題冒出來(lái)卻又不知如何下手.......
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，它包含項(xiàng)目整體戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)及平臺(tái)搭建、網(wǎng)站或第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)能力包裝、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略及渠道選擇、售前客服及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)、政策激勵(lì)，數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目的管理控制等方方面面，每一個(gè)環(huán)節(jié)都缺一不可，且環(huán)環(huán)相扣，同時(shí)這幾大環(huán)節(jié)再細(xì)分下去至少有上百項(xiàng)具體的日常執(zhí)行工作，這些日常的執(zhí)行工作在整體上是否做到了有效的計(jì)劃、管理、控制，都會(huì)影響你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目落地執(zhí)行效果好壞的關(guān)鍵！一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)會(huì)從以下幾個(gè)方面幫助企業(yè)更好的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，它包含項(xiàng)目整體戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)及平臺(tái)搭建、網(wǎng)站或第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)能力包裝、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略及渠道選擇、售前客服及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)、政策激勵(lì)，數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目的管理控制等方方面面，每一個(gè)環(huán)節(jié)都缺一不可，且環(huán)環(huán)相扣，同時(shí)這幾大環(huán)節(jié)再細(xì)分下去至少有上百項(xiàng)具體的日常執(zhí)行工作，這些日常的執(zhí)行工作在整體上是否做到了有效的計(jì)劃、管理、控制，都會(huì)影響你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目落地執(zhí)行效果好壞的關(guān)鍵！一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)會(huì)從以下幾個(gè)方面幫助企業(yè)更好的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：
1、站在企業(yè)和客戶的立場(chǎng)上幫助企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析和總結(jié)；
具體包括：企業(yè)搭建平臺(tái)時(shí)的初衷是否可行，流程轉(zhuǎn)化，資金和人力投入分析，及投資回報(bào)比預(yù)測(cè)，以及企業(yè)做網(wǎng)站的時(shí)候考慮了那些東西，有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了那些網(wǎng)絡(luò)廣告或營(yíng)銷(xiāo)軟件，企業(yè)采用的是哪些服務(wù)商的服務(wù)，以及他們的具體服務(wù)模式和費(fèi)用情況。
2、幫助企業(yè)對(duì)網(wǎng)站策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位進(jìn)行診斷和分析；
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)研究得出結(jié)論為大陸至少90%的企業(yè)網(wǎng)站僅僅是一個(gè)擺設(shè)性簡(jiǎn)陋的沒(méi)實(shí)際價(jià)值的附屬品。很多的企業(yè)更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，或者公司的人員對(duì)于網(wǎng)站維護(hù)不懂，所以需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的指導(dǎo)，甚至定期檢查和維護(hù)網(wǎng)站。包括簡(jiǎn)單的內(nèi)容更新和信息修改等。
可提供的服務(wù)包括：對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行分析，網(wǎng)站能否對(duì)客戶建立信任度，客戶體驗(yàn)是否順暢，以及對(duì)搜索引擎蜘蛛爬蟲(chóng)有好度兩方面的問(wèn)題分析，并對(duì)這些問(wèn)題的帶來(lái)的影響進(jìn)行改善。
3、幫助企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；
針對(duì)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估算其廣告投入和產(chǎn)生效果，并進(jìn)行比較。以找出其值得學(xué)習(xí)的地方和該避免的問(wèn)題，包括雙方網(wǎng)站的比較和分析。找出差異性地帶恰如其好地對(duì)客戶進(jìn)行包裝營(yíng)銷(xiāo)推廣。
4、協(xié)助企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略和選擇廣告或服務(wù)商，服務(wù)工具手段等；
與客戶一起探討協(xié)調(diào)適合其特性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括：搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略，活動(dòng)策劃，事件營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)建立，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)等等。探討中需要幫助客戶分析各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的利弊以及后期維護(hù)的勞力和物力成本構(gòu)成等，并提出相應(yīng)的建議供客戶裁決。同時(shí)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，需要幫助企業(yè)選擇服務(wù)商，甚至包括某一服務(wù)的折扣價(jià)格提示等。
5、指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)的相關(guān)員工；
了解企業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的員工工作方式，并提出針對(duì)性的分析，對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，以提升工作效率。對(duì)于企業(yè)而言，不應(yīng)大談理論，而應(yīng)注重一些實(shí)際操作，包括如何選擇好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，能利用哪些方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，如何發(fā)布信息及包括簡(jiǎn)單的搜索引擎優(yōu)化技巧等等。
6、跟蹤和維護(hù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果并調(diào)整相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略措施；
包括幫助企業(yè)進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)分析，轉(zhuǎn)換率分析,以及企業(yè)日常遇到的一些網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題的解答,進(jìn)行前期策略調(diào)整完善等。
7、與時(shí)俱進(jìn),根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的的發(fā)展和技術(shù)發(fā)展，推薦客戶一些新的工具和方法；
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展如同其速度本身,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,方式方法更是如此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)要將最新的一些理念或工具，方法傳遞給客戶，確保企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)懼盡，走在同行的前列.產(chǎn)生盡量更完美的轉(zhuǎn)換率效果.獲取豐收.
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是屬于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度層面的一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌運(yùn)營(yíng)相關(guān)的系統(tǒng)活動(dòng)。
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