直播帶貨的泡沫終究還是破了！羅永浩帶貨暴跌97%
發(fā)布日期：2020-07-21 訪問次數(shù)：
羅永浩以第一代網(wǎng)紅的情懷，踏上了今年最大的風(fēng)口——直播帶貨，終于走上了賣藝還債之路。
4月份，羅永浩以6000萬(wàn)的價(jià)格獨(dú)家簽約抖音平臺(tái)，跑步進(jìn)場(chǎng)直播帶貨。由于羅永浩自帶1400萬(wàn)粉絲，再加上抖音平臺(tái)的資源傾斜，第一場(chǎng)直播帶貨大獲全勝。
總成交額達(dá)到了1.68億元，總觀看量高達(dá)4800萬(wàn)人次。抖音平臺(tái)名聲大噪，如果把簽約費(fèi)當(dāng)成廣告費(fèi)，抖音算是賺回來(lái)了。
商家有沒有賺錢不知道，但羅永浩第一場(chǎng)直播，賺得盆滿缽滿。
有人做過統(tǒng)計(jì)，羅永浩收到的打賞費(fèi)有180萬(wàn)，坑位費(fèi)保守估計(jì)1300萬(wàn)，傭金保守估計(jì)1000萬(wàn)，出鏡廣告費(fèi)預(yù)計(jì)500萬(wàn)。一場(chǎng)直播下來(lái)，羅永浩個(gè)人進(jìn)賬3000萬(wàn)！
這也僅限于第一場(chǎng)直播，羅永浩后面的直播帶貨成交額，開始調(diào)頭直下。7月10日的一場(chǎng)直播，成交額更是降到了冰點(diǎn)，只有500萬(wàn)元，還不到第一次的零頭。
從1.68億，到最近的500萬(wàn)，羅永浩的直播帶貨成交額暴跌了97%，可以用“雪崩”兩個(gè)字來(lái)形容。
即使單場(chǎng)只有500萬(wàn)的帶貨額，羅永浩也是穩(wěn)賺不賠，如果他的坑位費(fèi)依然保持60萬(wàn)一個(gè)，“血虧”的將是背后的商家。
此時(shí)的坑位費(fèi)，真的是個(gè)巨坑！
一
其實(shí)，帶商家入坑的，除了羅永浩，還有吳曉波。
財(cái)經(jīng)作家吳曉波在一個(gè)推廣《大敗局》的論壇上，評(píng)價(jià)羅永浩做錘子手機(jī)失敗的根源：入錯(cuò)行、夢(mèng)太大。
去年吳曉波的杭州巴九靈借殼全通教育上市失敗，羅永浩評(píng)價(jià)吳曉波也是：入錯(cuò)行、夢(mèng)太大。
兩個(gè)入錯(cuò)行、夢(mèng)太大的男人，終于進(jìn)了同一個(gè)行業(yè)，做了同一個(gè)夢(mèng)。
6月29日，吳曉波終于被火爆的直播帶貨所吸引，在淘寶直播上搞了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的《新國(guó)貨首發(fā)》。
第二天，吳曉波發(fā)出戰(zhàn)報(bào)：累計(jì)觀看人數(shù)871萬(wàn)，成交額5216萬(wàn)。從他發(fā)的朋友圈狀態(tài)來(lái)看，他對(duì)此次直播的業(yè)績(jī)還算滿意。
但是相比羅永浩，吳曉波的這個(gè)數(shù)字就顯得有點(diǎn)難看，總成交額不到羅永浩的三分之一，總觀看量還不及對(duì)方五分之一。
同樣的，吳曉波是穩(wěn)賺不賠，倒是苦了那個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉商家。吳曉波直播坑位費(fèi)高達(dá)60萬(wàn)元，可直播賣出的奶粉只有15罐，還被退了3罐，平均每罐的銷售成本5萬(wàn)元。
怎么算，這對(duì)商家來(lái)說，都是一門賠本賺吆喝的買賣。網(wǎng)紅直播帶貨，原本是商家拓展銷售渠道的一種方式，卻萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，成了網(wǎng)紅收割商家的鐮刀。
羅永浩、吳曉波在直播帶貨上看起來(lái)勝負(fù)已分，但兩者都算是贏家，被他們帶到坑里的商家，才是最大的冤大頭。
但這也不是大網(wǎng)紅的專利，明星帶貨坑死商家，更是家常便飯。
明星的粉絲更多，受眾更廣，正常邏輯上來(lái)講，明星帶貨應(yīng)該更加成功，所以他們收坑位費(fèi)，會(huì)更加昂貴。但直播帶貨是一門專業(yè)的技術(shù)活，術(shù)業(yè)不精的明星們，翻起車來(lái)，比網(wǎng)紅更狠。
李湘也是很早進(jìn)入直播帶貨的明星，去年就有一個(gè)商家花了80萬(wàn)，請(qǐng)李湘直播賣貂毛羽絨服。直播開始時(shí)，這款貂毛羽絨服的銷售是26件，直播5分鐘后，依然只有26件。
這就尷尬了，80萬(wàn)元買李湘5分鐘直播時(shí)間，一件衣服也沒賣出去。更為悲劇的是，直到現(xiàn)在，也沒人知道這羽絨服是什么品牌。人家賠本能賺個(gè)吆喝，這個(gè)商家連吆喝都沒賺著。
還有個(gè)商家，花了30萬(wàn)請(qǐng)柳巖賣早教機(jī)，雖然柳巖很敬業(yè)，非常賣力，但苦于沒有流量，花錢買了抖加的流量，也沒賣出多少。
明星帶貨，坑死商家，也是家常便飯了。
無(wú)論是明星，還是網(wǎng)紅，只要不是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，直播帶貨越熱，被坑死的商家就越多。
在直播帶貨的浪潮中，最受傷的，就是那些付出巨額坑位費(fèi)的商家。
二
不是所有的商家都血虧，否則這個(gè)游戲早都玩不下去了，而能讓商家盈利，也只有頭部的幾個(gè)超級(jí)主播。
當(dāng)大家都在說直播帶貨是風(fēng)口，是最火爆的行業(yè)的時(shí)間，進(jìn)入的商家和主播就會(huì)越來(lái)越多。
這也是淘寶直播傾力打造薇婭、李佳琦這樣的現(xiàn)象級(jí)主播的原因。在風(fēng)口上，參與的商家越多，進(jìn)入的主播越多，平臺(tái)也越賺錢。
在一片火熱的直播行業(yè)，不僅僅商家被坑，一大票不知名的小主播，以及剛進(jìn)入直播行業(yè)的新人，都會(huì)被這個(gè)行業(yè)所坑。
媒體上宣傳都是薇婭、李佳琦一年帶貨幾十億，個(gè)人一年賺幾個(gè)億，購(gòu)豪車、買豪宅，仿佛直播行業(yè)一片金礦，只要來(lái)采就能賺到錢。
BOSS直聘研究院做過一個(gè)報(bào)告：在一線城市，直播帶貨主播的月薪普遍比較高。杭州平均月薪能達(dá)到11537元，廣州平均月薪10028元，深圳平均10382元。
看起來(lái)平均月薪，相比其他行業(yè)，已經(jīng)高出一截。但對(duì)于進(jìn)入行業(yè)的俊男美女來(lái)說，這個(gè)收入水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到他們的期望。
而且，能夠拿到高收入的主播，畢竟還是少數(shù)；大部分人的收入，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平。報(bào)告顯示，有七成的主播，實(shí)際收入不超過一萬(wàn)元。
直播帶貨的另一個(gè)泡沫，就是人才泡沫，能拿到高收入的人才，往往自立門戶；靠基本工資的主播，帶貨的銷售額可能還養(yǎng)不活自己。
大網(wǎng)紅、大主播的高坑位費(fèi)，可能誤傷商家；而有些小主播、小網(wǎng)紅，則玩起了潛規(guī)則，套路商家。
小主播們?yōu)榱双@利更高的坑位費(fèi)，首先會(huì)去刷粉絲，100元就能增1000個(gè)粉絲關(guān)注。商家和主播談合作時(shí)，第一個(gè)看的就是粉絲數(shù)量，粉絲量上去了，坑位費(fèi)自然能上去。
即使沒有坑位費(fèi)，粉絲量大的主播，也能談到更高的傭金分成比例。為了能達(dá)到更好的直播效果，真正合作的時(shí)候，主播們又會(huì)花錢刷流量，刷觀看量。
在抖音上刷100個(gè)直播觀看數(shù)量，只需要43元；在淘寶直播上刷10000個(gè)觀看數(shù)量，只需要120元。這些數(shù)據(jù)不僅能騙合作的商家，也能用來(lái)忽悠潛在的商家。
有的主播收入靠傭金，為了多拿傭金，主播們就會(huì)組織刷單。直播結(jié)束后，根據(jù)下單金額提取完傭金，那些刷出來(lái)的單就會(huì)退貨。
商家不僅損失了傭金，還損失了運(yùn)費(fèi)，甚至還可能留下一堆滯銷的庫(kù)存。
中小主播們被虛假火爆的直播帶貨行業(yè)所坑，躬身入局，正兒八經(jīng)賺不到錢，只能靠歪門斜道坑商家錢。
三
直播電商被炒得實(shí)在太火，火到一些城市都坐不住了，押寶直播行業(yè)。
廣州是傳統(tǒng)商貿(mào)極其發(fā)達(dá)的城市，但在電商崛起的這十幾年，廣州慢慢落后了。
為了扳回一局，廣州把寶押在直播帶貨行業(yè)，想借此彎道超車。
今年3月，廣州率先出臺(tái)全國(guó)首個(gè)直播電商發(fā)展三年行動(dòng)方案，計(jì)劃未來(lái)三年打造直播電商之都。
6月，廣州高調(diào)啟動(dòng)全國(guó)第一個(gè)以城市為平臺(tái)的直播帶貨節(jié)。這場(chǎng)直播節(jié)持續(xù)整整3天，80多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)參與、10萬(wàn)多個(gè)品類商品悉數(shù)亮相，累計(jì)超27萬(wàn)場(chǎng)直播場(chǎng)次。
6月10日，廣州花都區(qū)發(fā)布將打造“直播電商名都”，大力實(shí)施直播電商帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)零售“十百千”倍增計(jì)劃：到2022年，建成10大在國(guó)內(nèi)有影響力的直播電商基地，打造100家直播示范店，培育和引入1000名以上帶貨達(dá)人，實(shí)現(xiàn)全區(qū)電商網(wǎng)絡(luò)零售額超1000億元的目標(biāo)。
7月，“廣州直播電商研究院人才培養(yǎng)基地”揭牌儀式在廣州大學(xué)舉行。這是廣州提出打造“著名的直播電商之都”后，第一個(gè)成立的人才培養(yǎng)基地。
為了拔得頭籌，廣州也是拼了。
電商的大本營(yíng)杭州也不甘示弱，杭州市的余杭區(qū)也要打造成“直播經(jīng)濟(jì)第一區(qū)”，對(duì)有影響力的直播人才，可以享受“國(guó)家級(jí)領(lǐng)軍人才”的待遇。
而上海就更狠了，直接將李佳琦作為特殊人才，引進(jìn)上海落戶，享受了科研工作人員都不一定能得到的待遇。也是期望李佳琦能夠帶動(dòng)上海的直播經(jīng)濟(jì)，做大上海的直播帶貨行業(yè)。
為了搶占直播第一城，各大城市都發(fā)了瘋似的搶人才，給戶口、給地、給錢、給政策。其瘋狂程度，一點(diǎn)也不亞于入行的小主播、商家們。
四
直播帶貨行業(yè)的泡沫，膨脹得足夠大了，連城市的決策者們都感到焦慮，仿佛錯(cuò)過了直播帶貨，就錯(cuò)過了未來(lái)。
這也難怪羅永浩、吳曉波這些名人們，會(huì)紛紛入局，仿佛不直播帶貨就錯(cuò)過了10個(gè)億。
一邊是網(wǎng)紅們的成交金額一日不如一日，大小商家被坑無(wú)處哭訴，還有眾多小主播拿著低廉的基本工資；一邊又是各大城市爭(zhēng)搶成為直播帶貨第一城。
直播帶貨的虛火，真的能支撐一個(gè)城市未來(lái)的夢(mèng)嗎？
看看這些網(wǎng)紅們帶貨的翻車事故，再思考一下直播帶貨的商業(yè)本質(zhì)，2020年這個(gè)最大的泡沫，是不是快刺破了呢？
就像兩年前的區(qū)塊鏈一樣！
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